品牌案例分享

Brand case sharing

案例背景

流量红利殆尽,店铺获客成本攀升,用户隐私意识提升与法律法规出台,UNIQLO通过领卡入会方式既能获得客户许可,又能实现会员招募,可谓“一箭双雕”。

品牌实践

UNIQLO会员招募动用店铺流量资源进行活动信息传达,例如品销宝、无线店铺首屏等大流量渠道均有醒目入会Banner;

UNIQLO入会权益满500减50优惠券,且全店仅此一张优惠券;

领卡入会与信息完善相结合,在不影响入会体验情况下,获取品牌关注的信息;

线上线下会员一体,在线申请U品体验,线下门店提货。

案例点评

UNIQLO在新零售方面积极探索,但策略上更加稳健,从商品通到会员通,从一个业务场景到另一个业务场景的逐步开通,最大化降低风险以及系统整合的难度;

UNIQLO在面向会员活动上同样简洁,入会利益点有且只有“满500减50”入会专享券,活动期间全店只有这一种券,简化决策,便于提升入会率;

UNIQLO在招募期间,日峰值高达10+万领卡入会会员,累计领卡会员书快速过千万级别,领卡入会会员通过数据磨坊“可识别、可洞察、可触达”,为品牌拉新打下坚实基础。